在管理供应商的过程中经常会遇到这些问题：采购成本越来越高，利润越来越少；优质供应商越来越难找，采购价格难降低， 供货质量难管控；采购品类多、库存周转压力大、质量要求高、需求变更多等问题。

1，如果你是汽车行业的供应商管理人员，质量人员会比较受到重视，质量在一个企业中的话语权也会得到尊重，质量的理念也得以体现。（但并不是因为质量的理念好，所以管理得好，而是这是个强势的甲方，强弱悬殊，遇到过太多国内这个行业的供应商管理人员，都自认管理理论一流，供应商被管的服服帖帖的，被管的指标好好的，供应商之所以听你们在这唠叨，是因为汽车行业还能让他赚到钱）国内的这些管理大神，要么是国外知识的搬运工，要么是本土家长制的独裁者。

2，如果你是医疗开发行业的供应商管理人员，可能你的采购会干出销售的感觉，会到处跪求别人帮你做，因为数量少，价格虽高一点，但是做起来很费精力，而且还有每年降价的压力。

3，如果你是个民企的供应商管理人员，恰巧又是家长制的公司，那你也许没啥权利，决定不了供应商的生死，也决定不了其价格，当然如果你能决定，那你就牛了，当然要想查你，也一查一个准儿。

4，如果你是个500强的外企，常年的经受各种管理理论，体系架构的改变，此时，你虽有采购之名，但权力通常不在你一个人的手中。好处是500强的品牌优势，帮助你在供应商谈判中的优势和强势地位，弱势是很难一个人说了算。

以上其实想说，供应商管理的本质，不在管理上，而是关系上，关系的强弱，公司层面，业务层面采取了不恰当的战略战术，或者不能统一战略，下面的供应商管理人员很难管。