采购人员在谈判中，要善于观察对方的行为和细节，这些往往是判断

对方专业程度和品行的重要依据。

采购人员在谈判时，应选择在行业淡季的上午10点左右进行谈判。上午10点左右，

人的思维最为活跃，此时进行谈判，双方的思维都处于最佳状态，有利于谈判的

顺利进行。同时，选择在行业淡季进行谈判，供应商为了完成销售任务，往往会

有更大的降价空间。

采购是公司内为数不多的几乎与所有部门都要打交道的岗位，我所理解的采购社交

是对人的把握和自己给人的感受。

有价值的段落：采购最大的价值在于采购驱动，其核心也就是反向营销。采购与销售

并没有本质的区别，也需要给个性以拓展的空间，打开自我，在现有的平台上发挥极

致来盘活资源，寻求机会。资源不是说去认识更多的大咖或参加酒会，它存在于我们

现在的工作平台。公司内部，行业内部，供应商内部无处不在。从单纯的向供应商进行

采购的行为到可以对供应商有影响力，推动供应商管理的改变，再到对整条供应链管理

的改变，从一段思维到整体思维。

明确的预期值非常重要：如果你将预期值深深锚定到脑海，你就能够减少对方报价

对你的影响。

研究表明，当给出一个“略高的报价范围”（略微高于预期的薪酬》后，人们的反馈往往

是最好的。如果你理想的薪酬是10万美元，那么你的薪酬报价范围可以是10万-12万美元。

提出一个合理的薪酬范围，往往比确定的单一数字效果要好，这样你不太容易得到一个

比较极端的还价。

谈判是采购必不可少的环节。出色的谈判不仅能让企业获取最优的价格，还能在保供、

产品服务与质量、交期等议题上争取到最佳权益。最直观的效果，便是公司财务收益和

业绩的提升

有些人认为，谈判是一门说话的艺术，而非一个需要系统化的过程。然而，企业在运营

过程中，常常需要同时进行上千个谈判。因此，唯有建立起系统化、标准化的谈判流程，

才能更好地实现谈判管理，确保每场谈判都能达到最佳效果。

谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。

当你的供应商很善于提问时，对你来说未必是一件坏事···善于反问的人，你都会

发现相对城府比较深···在跟供应商谈判的过程当中有一个很重要的经验，就是善于反问。

要实现良好的外部采购控制，供需双方必须建立一种长期良好的战略合作伙伴关系。

要实现良好的外部采购控制，供需双方必须建立一种长期良好的战略合作伙伴关系。

因此，格力电器对供应商采取一种双赢原则，使供需双方本着一种“共存共荣，互惠

互利，共同发展，精诚合作”的精神，共同承担着相应的责任和义务。