采购管理的效率已经成为影响企业综合竞争力的重要因素，其不仅影响企业的成本，更关系到企业利润目标是否能够实现，故企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑。

　　采购谈判是采购中非常重要的环节，通过采购谈判可在把控采购质量的前题下实现成本的降低并且保证采购的原辅材料送达的及时性，高超的谈判技巧能够硧保采购来源的可靠性，控制采购风险，促进和发展被采购方的长期合作。采购谈判的成功与否取决于谈判技巧。因此企业必须注重对采购人员谈判技巧的培训，采购人员必须重视谈判技巧的学习。

　　采购谈判可采用多种策略和技巧，如投石问路、价格对比策略；应用入题技巧（先谈一般原则，再谈细则的方法）、阐述技巧（开场阐述，利益阐述，明确基本立场，陈述谈判原则，表露意图）、提问技巧以及回答技巧等。

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