中国市场上三种不同的采购理念要点

1：分析案例中所述的三个公司采购情况

参考点：分析三家企业采购现状

 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。

同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。

还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。由此案例中看出胜利油田沿用的是传统采购. 

采购的过程中太多暗相操作,采购管理薄弱,计划经济,短缺经

济下粗放的采购管理模式使得胜利油田与其它民营企业和国外的

企业就市场竞争力上很难与它们竞争.海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。

海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。

海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。

通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中

充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充分发挥了现代化物

流信息化的特点,并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的

不良行为在全球采购系统中备案。美国通用是一家全球性企业，

要和全球对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购，这

是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的另一大基石就

是对供应商的开发和发展。

上海通用从一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模式。

要点

2：采购战略的制定

进行采购环境分析、明确采购战略目标、谋划与选择采购策略形成采购战略规划、实施采购战略

注册职业采购经理（CPPM）

1、取得CPP资格证书；

2、符合CPP报考条件，直接报读CPP&CPPM直通班，可申请注册采购经理资格认证。

联系人：李老师17310700936（同微信）

官方网址：www.cppmchina.com