据权威人士统计分析，企业 降低1%的采购成本相当于增加10%的销售额。

采购是企业经营中最大的花钱部门，同时也是企业的利润中心。其与销售、研发齐名，是公司盈利的三驾马车之一。采购工作的质量不仅是企业降低成本增加营收的重要来源，而且直接关系到交付和质量。

加强采购成本控制，说起来简单，但绝大多数的采购人员仍停留在以下三个工作中无限循环。

1、规划管理（买什么？买多少？）

在正式开始采购活动之前，一定要进行充分的调查和了解，否则会造成货不对板，难以达成交付，对企业的影响可就非常大了。

包括：沟通了解产品技术和质量要求、成本预算、交付要求等。

2、寻源管理（哪里买？）

在采购前期需要做物料分类，大多数情况下，企业会要求直接在AVL合格供应商资源库中选择供应商。无可用供应商时,需要导入新供应商;有新供应商的，不满足产品要求的，也会引入新供应商。

包括：物料分类；AVL合格供应商；供应商开发等。

3、成本降低（怎么买？）

成本降低的活动贯穿于整个采购活动。有合格供应商的，通常做法是货比三家、成本分析、商务谈判，有时会用到招投标方式。

包括：货比三家；成本分析；谈判管理；招投标等。

经过以上采购活动，逐渐发现，采购一味的逼迫供应商让利，并不是总成本最优的方式。总有意想不到的问题出现，采购人员变成了救火队员，辛苦不说，灭火效果还差，还没办法真正实现降低TCO总成本。

通过思考和学习，我们不难发现TCO总成本最优才是我们最终的目标，而要想真正发挥采购的最大绩效，有效的实施采购成本管理，要求企业必须对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节。