cppm介绍提到：付款困难这件事对公司层面来讲是一场信任间的危机。拖欠货款必定会让供应商对公司的诚信产生怀疑，由此引申出不供货、供货慢、质量不合格、需求不重视、甚至不合作等一系列问题。

因为付款困难，常常不堪其扰。无论对公司还是采购人员都不是好事。痛定思痛遇到这样的问题值得大家反思一下企业欠款的原因：

（1）生产成本增加，由于原材料价格涨价，加剧了资金的流动性，从而导致资金短缺；外界因素增多，比如最近几年由于环保因素，去杠杆去库存等大环境下，原材料价格上涨，现款买货，需要大量的储备资金来争夺资源。

（2）企业效益差，自补资金不足，从企业效益与资金的关系分析，资金是效益的基础，效益是获取资金的最终保证。如果企业经营管理不善 ，管理费用过高，导致企业盈利下降甚至可能出现亏损，最终则会出现：自补资金严重不足，资金周转愈发困难。

（3）应收账期长，客户又拖款，公司没有有效的方法回收货款，造成资金积压。下游拖上游，上游再拖上游，形成三角债。因为货款难回收，不断延期付款。

所以采购经理或者采购人员需要经常出差安抚供应商，增加供应商的信心，但从效果来看，收效甚微，毕竟拿到钱才是最实在的。

（4）管理薄弱，缺乏科学的预测和决策。每年、每季、每月生产中需要多少资金？公司相对应收入有多少？资金应该如何使用，如何保证资金效益最大化？大多数企业由于管理薄弱，没有预算管理的概念，缺乏对资金的充分认识，很难对资金进行科学有效的预测，仅仅凭经验、凭感觉来进行资金管理和决策，容易造成资金的无效使用和大量浪费。

（5）应付账期整体小于应收账期，造成收款慢付款快，资金压力紧张。但某些情况下，很难改变；如上游资源集中度高，下游选择性大，中游企业对上对下都没有一个好的谈判弹性。

（6）投资决策随意性大。许多企业基于某些原因进行项目投资，由于缺乏严格的评估，摊子铺设很大，资金占用量大及资金回收时间不确定，导致内部资金周转不灵。例如某些企业不断上新产品，均为预付款，资金使用量极大，造成货款拖延。

（7）除以上原因之外，产品库存积压，个别行业保证金及垫款、融资不畅、企业改制重组衔接等等都是造成企业资金紧张的原因。